AI 영업대표 스타트업의 급성장
최근 AI 영업대표,
즉 AI SDR 스타트업들이
급성장하고 있습니다.
이들은 대형 언어
모델과 음성 기술을
활용해 맞춤형
이메일을 작성하고,
자동화된 전화를
걸어 잠재 고객에게
접촉하죠.🙌
Index Ventures의
파트너 Shardul Shah는
“일부 시장에서는
5~10개의
기업이 단기간에
성공을 거두고 있다”고
말했습니다.
이는 매우 드문
일이죠. 그러면
왜 투자자들은
망설이는 걸까요?
투자자들의 시각
투자자들은 이러한
스타트업들이 빠르게
성장하고 있지만,
장기적인 성장 여부에는
의구심을 가지고
있습니다. 이 기술들이
사람의 접근보다
효과적이지 않다면,
결국 사라질 수도
있다고 생각하죠. 🤔
Docket의 설립자
Arjun Pillai는
작고 중간 규모의
기업들이 이러한
도구를 쉽게
실험할 수 있기
때문에 AI SDR
채택률이 높다고
확신하고 있습니다.
기존 기업과의 경쟁
그러나 Salesforce,
HubSpot, ZoomInfo와
같은 기존 기업들이
나서게 되면,
데이터 접근성을
갖춘 그들의
봇이 더 효과적일
수 있다는 우려도
있습니다.
Tomasz Tunguz는
한 대형 기업의
수익 책임자로부터
AI SDR가 많은
리드를 생성했지만,
실제 판매로 이어지지
않았다는 이야기를
들었다고 밝혔습니다.
결론
AI SDR 스타트업들이
빠르게 성장하고
있지만, 그들의
성장 지속 여부에는
여전히 물음표가
달려 있습니다.
투자자들은 이
시장의 미래를
지켜보고 있는
상황입니다.
